招聘base宁波：AI销售工程师-toB、专家寻访
TsingtaoAI宁波启动业务侧团队春季招聘，目前岗位2个，需求人员若干。欢迎投递。
岗位1-AI销售工程师-toB
需求人数：2人；base宁波高新区甬港现代科技园；采用底薪+提成+股权的方式，底薪面议，月目标收入3-5万元。
岗位职责：
大客户开拓与攻坚：聚焦央国企、大型上市公司及知名外资企业，负责AI企业实训解决方案的销售工作，完成公司下达的业绩指标。
深度挖掘大客户在企业实训等方面的需求，覆盖AI大模型技术，具身智能，物理AI，AI机器人，AI应用技能，智算中心建设及运维，算力优化，AI Infra，AI运维，AI测试，自动驾驶，工业AI，AI赋能智能制造，量子计算，可控核聚变，商业航天等领域，能拿到明确的实训需求，并将需求提交给解决方案的同事。
全流程销售管理：主导从商机挖掘、需求调研、方案宣讲、商务谈判到合同签订的全过程。
全程负责Bidding全流程管理，包括标书制作、讲标、控标等关键环节。
高层关系维护：建立并维护与客户关键决策人（HRD、培训总监、CIO、CEO等）的长期信任关系，深入理解客户的组织架构与决策链。
市场协同与反馈：收集大客户对AI培训的最新需求与反馈，协同教研/产品团队优化课程产品，协助公司打造行业标杆案例。
任职要求：
AI技术寻访能力：熟练应用Openclaw、workbuddy和飞书CLI等AI自动化办公平台，熟练AI编程。可以通过设计可靠稳定的营销类Agent和skill来快速寻找和触达潜在目标客户。寻找客户的渠道包括：微信群、公众号、官方、电话、邮件、公开的招投标信息等。
经验背景：3年以上B2B大客户销售经验。硕士以上学历，数学，CS，IT，电子信息，AI，自动化等理工科相关专业(有编程课的相关专业)。
具备企业实训咨询行业的销售背景。拥有央国企或世界500强客户成功签约案例者优先。
资源要求：自带大型企业HR/培训部门中高层人脉资源者更佳。
专业技能：具备极强的Consultative Selling能力，而不只是简单的推销产品。
熟悉大型企业的采购流程、预算周期和招投标规则。
对AI技术、大模型应用有一定认知，能将技术语言转化为业务价值语言。
软性素质：气场沉稳，形象职业，具备与企业C-Level高管对话的商务礼仪与沟通能力。
岗位2-专家寻访
需求人数：1人；base宁波高新区甬港现代科技园；采用底薪+提成+股权的方式，底薪面议，月目标收入1.5-3万元。
岗位职责：
技术专家寻访与招募：针对AI大模型、Embodied AI、物理AI、智算中心建设、AI Infra、自动驾驶、量子计算、可控核聚变，芯片半导体，商业航天等前沿硬科技领域，定向挖掘并寻访头部企业、明星独角兽及科研院所的核心技术专家。
深度商务谈判与合作促成： 负责与技术专家进行深度沟通，帮助技术专家了解甲方客户的实训诉求，通过灵活的合作方案和高超的谈判技巧，说服专家以高性价比、高配合度参与公司客户的企业内训项目（包括提供简历、配合实训方案撰写、客户线上会议交流和试讲等）。
专家生态池建设与关系维护： 建立并运营公司专属的高端技术专家智库。与专家保持长期、高频的良性互动，将单次合作转化为长期绑定的战略合作关系，形成公司的核心壁垒。
内训项目交付协同： 深刻理解甲方客户的实训需求，协助专家进行讲师简历的梳理和包装，做好专家与客户之间的“技术翻译官”，确保培训项目的高质量交付和客户满意度。
任职要求：
AI技术寻访能力：熟练应用Openclaw、workbuddy和飞书CLI等AI自动化办公平台，熟练AI编程。在遇到需求时，可以通过设计可靠稳定的Agent和skill来快速寻访技术专家。寻访渠道包括：微信群、公众号、视频号、小红书、抖音、X、领英、Boss直聘、猎聘、智联招聘、脉脉和知名论文期刊等。
背景经验：1年以上高端人才寻访或BD经验。具备科技类猎头、专家网络平台、技术社区运营或知名科技媒体BD背景者优先。
技术认知门槛：具有极强的学习能力和好奇心。能听懂并熟练运用行业“黑话”（如VLA模型、算力优化、AI运维等），能与顶级技术大牛在同一个频道上平等对话。
硕士以上学历，数学，CS，IT，电子信息，AI，自动化等理工科相关专业(有编程课的相关专业)。
沟通与谈判能力： 具备极高的情商和“向上沟通”能力。能够不卑不亢地与行业大咖交流，擅长资源整合与利益置换，以极低预算撬动大牛资源。
结果导向与抗压能力： 目标感极强，具备从0到1开拓局面的能力，能够适应快节奏、高要求的创业环境，对解决突发状况（如专家档期冲突、客户需求变更）有成熟的应对机制。
加分项：
自带AI大模型、智能制造、自动驾驶和智算中心等相关领域的人脉圈层（开发者群主、技术沙龙组织者等）。
了解大型企业或政府机构的技术培训采购流程与决策逻辑。
我们能提供什么：
与国内外大脑（科学家、技术高管）日常对话的稀缺机会。
参与打造前沿技术赋能实体产业的标杆项目。
底薪、丰厚的项目交付提成和股权。
简历投递或了解更多岗位详情:
84091511@qq.com
微信号:s84091511
关于TsingtaoAI
TsingtaoAI是一家专注工业具身智能领域的国家高新技术企业，旗下北京、宁波等地设有研发及运营团队。核心团队主要来自韩国首尔大学、中国农业大学、北京科技大学、蔚来汽车、美团、京东、硅基流动等产研组织，拥有深厚的AI Infra与机器人算法积淀。公司通过自研的通用PoC实验底座与多模态Agent编排引擎，为工业制造、高校实训等场景提供从数据生成、算法训练到即时部署的全栈解决方案。
TsingtaoAI解决具身智能落地最后一公里工程难题。构建一个高效、低成本、可复制的具身智能技能任务开发平台，将平台与具身大模型和异构端侧计算单元组成面向工业企业的物理AI软硬一体化解决方案。获24项AI领域知识产权，包括多模态大模型具身智能实验实训系统等。关键算法基于RISC-V芯片和昇腾NPU优化适配，实现突出性能。项目获长三角算力算法创新大赛冠军，山东省人社厅数字工程师大赛二等奖，宁波AI大赛二等奖、北京东城AI科创大赛技术创新组前三名，WAIC CICC大赛具身智能赛道前三名，入选河北垂直大模型应用场景名单。通过华为昇腾兼容性认证，在华油能源等企业落地。
